Como planejar as ações do meu negócio para 2023

Ao longo de todos esses anos a frente dos meus negócios e orientando clientes para resultados, posso falar com toda propriedade que não existe sucesso em uma organização sem planejamento.

Seja para quem está começando, ou mesmo para quem já empreende há algum tempo, é sabido que a habilidade de planejar é uma competência que precisa ser desenvolvida para que a organização seja orientada para os verdadeiros resultados. Por isso, nesse artigo, vou ensinar você sobre como implementar um planejamento eficiente para o seu negócio em 2023, passo a passo.

1. O PLANEJAMENTO NA ESFERA GERENCIAL

Não tem como eu ensinar você a planejar as ações do seu negócio sem antes garantir que você entenda qual é o papel que ele exerce dentro de uma organização.

Quando a gente olha para a estrutura de uma empresa, seja qual for o seu porte, é indispensável que entendamos que existe um tripé por trás de como as coisas são e devem ser desenvolvidas. Pensemos, então, que um negócio acontece dentro de três principais esferas: operacional, tática e estratégica.

Logo, para cada uma dessas esferas, o planejamento desempenha uma função e deve ser pensado de forma separada. Entenda:

1.1 Primeiramente, defina o Planejamento ESTRATÉGICO

O planejamento estratégico refere-se aos objetivos mais amplos da empresa, ou seja, sobre a forma como o negócio pretende se posicionar em relação aos seus concorrentes no mercado. Esse planejamento é orientado pela missão, pela visão e pelos valores do negócio. Então, defina:

a) Qual é a missão da sua empresa?

b) Qual é a visão do negócio?

c) Quais valores são inegociáveis para a sua organização?

**GOLDEN TIP: Para auxiliar você a definir mais claramente os tópicos desse planejamento, sugiro aplicar uma análise SWOT de negócio.

1.2 Em segundo lugar, defina o Planejamento TÁTICO

A partir do planejamento estratégico, que funciona como uma bússola orientando o sentido e a direção da empresa no mercado, essas diretrizes iniciais deverão ser traduzidas para o planejamento tático, através de objetivos e metas.

Gosto sempre de pensar um negócio, seja qual for o seu porte, dividido por áreas. Assim, fica mais fácil determinar as ações e controlar o quanto se avançou em termos de resultados.

Imagine que o seu negócio é uma máquina sujas engrenagens são formadas pelas seguintes áreas: finanças, pessoas, marketing, vendas e processos.

No planejamento tático, é onde você vai determinar os objetivos e metas para cada uma das áreas (engrenagens). Defina:

a) Quais serão as metas e objetivos a serem atingidos no setor financeiro?

b) Quais serão as metas e objetivos a serem atingidos em gestão de pessoas?

c) Quais serão as metas e objetivos a serem atingidos no marketing?

d) Quais serão as metas e objetivos a serem atingidos em vendas?

e) Quais serão as metas e objetivos a serem atingidos em termos de processos?

Lembre-se, esses objetivos e metas devem ser estruturadas à luz do plano estratégico.

1.3 Por fim, defina o Planejamento OPERACIONAL

Tão importante quanto os níveis estratégico e tático, é definir o plano de ação que conduzirá o seu negócio para o próximo nível. É neste momento onde diferenciamos a empresa que vai realmente alcançar os resultados desejados, daquela que só colocou metas no papel, mas não cumpriu com nenhuma ao final do ano. Boas metas sempre vêm acompanhados de um bom plano de ação.

Para isso, você vai desenhar para cada uma das metas que estabeleceu no planejamento tático, um plano de ação que deve contemplar o seguinte:

a) O que será feito?

b) Como será feito?

c) Até quando será feito?

d) Quem ficará responsável por fazer?

e) Quanto irá custar?

f) Onde será feito?

Respondidas essas perguntas, está pronto! Você tem um plano de ação desenhado para cada meta ou objetivo traçado no planejamento tático e estratégico. Então, ficará mais fácil controlar os resultados e delegar as responsabilidades dentro do seu negócio.

Prontos para colocar a mão na massa? Esse é um momento decisivo para levar o seu negócio para o próximo nível.

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Até a próxima, prodígios!

Por: Jean Carlos Modelski